Tugas B. Indo

Identitas Buku

- Judul Buku: Cara Lihai Menjadi Negosiator Ulung  

- Penulis: Richard A.L. dan James G.P.  

- Penerbit: Gramedia Pustaka Utama  

- Tahun Terbit: 2020  

- Catatan Ke: Edisi Pertama  

- Tebal Halaman: 230 halaman  

---

Jurnal Analisis Buku:  

1. Ringkasan Buku: 

Buku ini membahas teknik negosiasi efektif dengan pendekatan praktis, menggabungkan teori komunikasi, psikologi persuasi, dan strategi penyelesaian konflik. Penulis menyajikan contoh kasus nyata dari berbagai bidang (bisnis, politik, kehidupan sehari-hari) serta langkah-langkah konkret untuk meningkatkan kemampuan negosiasi, seperti memahami karakter lawan bicara, mengelola emosi, dan merancang solusi win-win.  

2. Hal Unik:

- Kombinasi Budaya: Memadukan prinsip negosiasi ala Barat dengan konteks budaya Indonesia, seperti menghargai norma kesopanan dan hierarki sosial.  

- Latihan Interaktif: Dilengkapi kuis singkat dan skenario simulasi untuk mengasah keterampilan pembaca.  

- Studi Kasus Lokal: Menampilkan contoh negosiasi dari lingkungan kerja dan bisnis di Indonesia.  

3. Manfaat Buku:

- Membantu pembaca memahami prinsip dasar negosiasi dan teknik menghadapi berbagai tipe kepribadian.  

- Cocok untuk profesional, pemimpin tim, atau individu yang ingin meningkatkan kemampuan komunikasi persuasif.  

- Menyediakan template praktis untuk menyusun strategi negosiasi, mulai dari persiapan hingga eksekusi.  

4. Kekurangan dan Kelebihan: 

- Kelebihan:  

  - Bahasa sederhana dan mudah dipahami.  

  - Struktur bab terorganisir dengan baik (teori → contoh → latihan).  

  - Fokus pada aplikasi praktis dalam konteks lokal.  

- Kekurangan:

  - Pembahasan teori psikologi negosiasi kurang mendalam.  

  - Contoh kasus tertentu terkesan terlalu idealis dan kurang kompleks.  

5. Kritik dan Saran:

- Kritik: Beberapa teknik yang dijelaskan (misalnya, taktik tekanan waktu) tidak disertai analisis risiko, sehingga berpotensi menimbulkan kesalahpahaman.  

- Saran:Perlu penambahan studi kasus multisektor (misalnya, negosiasi dalam konflik keluarga atau isu sosial) serta referensi teori yang lebih variatif.  

6. Simpulan:

Buku ini layak dibaca sebagai panduan awal untuk menguasai teknik negosiasi sehari-hari. Meski tidak terlalu akademis, kontennya aplikatif dan relevan dengan dinamika budaya Indonesia. Pembaca disarankan melengkapi dengan bacaan lain untuk memperdalam aspek psikologis dan etika dalam negosiasi.